どこもかしこも

値下げ値下げ値下げアンド値下げ

値段を下げることはモチベーションに大きく左右します・・・

という話はさておき、

価格競争で勝てるのはどこでしょうか？

これはもうズバリ

業界最大手以外にはありません。

売上に応じたコストの割合がまったくもって違うのです。

例えば100万をかけてある商材を開発したとしましょう。

A社は業界最大手、B社は業界中堅。

A社もB社も1000万をかけてある商材を開発しました。

同じ業界ですので、それぞれに違いはありますが、用途、ターゲット層に大きな違いはありません。

A社の売上は年間5000万、B社は年間1000万。

開発費用にかけたコストは100万。

売上に対してかかったコストは、

A社　100/5000

B社　100/1000

B社はシェア拡大のために販促、キャンペーンで値下げしたとしましょう。

通常5000円で販売しているものを3000円にしたとします。

これの意味はわかりますか？

売上がそれほど上がっていないものに対し、値下げをする。

これは赤字覚悟の大博打なのです。

・・・が、A社には余力があるわけです。

B社が3000円なら、A社は2000円で！ということが可能なのです。

シェアナンバーワンの業界最大手には可能なのです。

値下げをするということは、ライバルに息の音を止められる可能性がおおいにあるということ。

値下げに効果が出るのは、新商品の開発のときではなく、

新市場の開拓の時。

今まで勝負していた市場に近くとも、一歩抜きん出た新市場。

光通信が出たときはそうでしたね。

今までの通信速度よりも圧倒的に早く、そして値下げによりシェアを拡大した企業がありました。

同じ市場で、ライバル同志がひしめき合う中、

でもって自分が業界最大手じゃない状態で値下げをすることは、

首を吊りますと言っているも同然。

では、値下げ以外で勝負するにはどうしたらいいのか？

どんな付加価値をつければいいのか？

お客さんに聞いてみると答えはきっと出ますので

聞いてみてくださいませ。